奮斗在寬帶運營領域的諸君，
2015年3月1日對大家來說注定是個不平凡的日子，意味著太多的開始和太多的結束。根據(jù)工信部2014年公布的《寬帶接入網(wǎng)業(yè)務開放試點方案》，從2015年3月1日起，除了中國移動、中國聯(lián)通和中國電信等國家隊之外，民間資本可以多種模式進入寬帶接入市場，市場準入門檻瞬間降低，寬帶運營商將會實現(xiàn)擴軍。因為頗為熟悉這個行業(yè)，不停的被朋友要求講一下寬帶運營，也有很多身邊的朋友躍躍欲試想加入這個領域。于是萌發(fā)了寫封信的念頭，給這些熟悉的朋友和那些從沒謀過面的朋友，因為信的形式比之文章，更能讓我說得肺腑，大家看得澎湃。
春天真的來了，你準備好了嗎？
從郵電分家和電信分拆開始，三家電信運營商分分合合，一直在重復著零和游戲，外來力量從來沒有真的進入這個壟斷領域。寬帶運營的放開，有人類比虛擬運營商的牌照，有人類比鐵塔公司的成立。虛擬運營商到目前這個時刻，吹了無數(shù)牛皮，其實還稱不上運營，停留在轉售階段而已。在寬帶領域，以SA轉售帶寬形式存在可以追溯很久了，實際上不具有可比性。我個人的觀點，傾向于相信這次的放開，更像寬帶領域的鐵塔公司。他們的相同點是都具有一定的資源屬性，在某些情況下還是獨占的，比如對鐵塔的獨占性和對小區(qū)接入的獨占性。所不同的是鐵塔是一個國家控制的國企，資源有統(tǒng)一的入口，而小區(qū)寬帶資質申請目前已經(jīng)超過1000家，如果全部批復，勢必形成跑馬圈地的局面。
短時間內占有的駐地網(wǎng)范圍，直接決定了未來在業(yè)界的地位或者說勢力范圍。如果5年10年之后回望這段歷史，會有很多人痛心疾首，當初都干嘛了.....
春天不播種，秋天哪里來的收獲？
寬帶運營的三大陣營
按照習慣的劃分方式，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信總是被擺在批判的神壇上，可在寬帶領域，格局并不是這樣。
麻木不仁的第一陣營：中國電信、中國聯(lián)通，沒有第三家。
擁有互聯(lián)網(wǎng)內容、骨干傳輸和駐地網(wǎng)三要素，可以完成全路徑的內容端到端應用交付。從規(guī)模、質量和能力上，中國電信顯著領先，特別是在南方地區(qū)。對于自己在這個領域的統(tǒng)治地位，他們從來沒有任何的懷疑，甚至有點小狂妄。除了擔心互聯(lián)網(wǎng)廠商把自己管道化，似乎管道還是坐得很牢靠，從來不會覺得是不是有一天管道都沒得做。
紛繁復雜的第二陣營：中國移動/鐵通、廣電系（華數(shù)／歌華／天威等）、鵬博士（長寬／電信通／寬帶通）、世紀互聯(lián)/艾普、方正寬帶、賽爾網(wǎng)絡等。
都在全路徑的三個要素上或多或少有短缺，但是規(guī)模上都有覆蓋全國骨干的傳輸能力。把中國移動放在這個位置，會引來諸多的不服氣，但是在互聯(lián)網(wǎng)領域移動真的是后來者。從來不會有人懷疑移動在設備和線路上的投入，但是IDC先天不足，即使擁有更多駐地網(wǎng)，也無法完成端到端的全路徑交付。而處于相對的弱勢地位，移動集團的規(guī)劃卻按照強勢運營商的網(wǎng)絡結構在努力，沒有想辦法過渡，兩者的剪刀差是造成移動到現(xiàn)在本網(wǎng)率和用戶滿意度始終無法提高的癥結。而民營的鵬博士，則從來都把自己放在弱勢的地位，網(wǎng)絡結構設計面對現(xiàn)實，走出了自己一套行之有效的設備投入和帶寬成本控制道路。不管是從用戶量，還是盈利能力上，在這個層面鵬博士完勝移動。移動內部其實有個好老師,就是鐵通,因為鐵通一直是站在弱勢運營商的角度來規(guī)劃和優(yōu)化他們的寬帶網(wǎng)絡和運營能力的�？墒亲屢苿拥纛^向鐵通學習，還不如指望他學鵬博士。
廣電系的情況比較復雜，各省發(fā)展極度不均衡，駐地網(wǎng)運營水準差距很大。不管是用戶量還是骨干網(wǎng)關鍵指標，都有數(shù)量級上的差異。但是廣電一直缺乏一個有效的骨干傳輸，這一點上先天弱勢，無法完成全網(wǎng)一盤棋的內容分布和運營。廣電對終端用戶的滲透能力無出其右者，同時能夠提供豐富的原始內容資源。大家夢寐以求的，正是他們在浪費的。你是跑馬圈地，別人卻有火箭，說不定哪天國網(wǎng)公司給力的話,火箭就發(fā)射了。
方正寬帶做駐地網(wǎng)歷史也不短了，網(wǎng)絡結構和運維水平是民營寬帶里最接近鵬博士的一家，只是IDC和總體規(guī)模上有些差距。北大的背景及其帶來的企業(yè)風格讓他們不夠銳利。世紀互聯(lián)收購艾普后，到現(xiàn)在還沒有有效的融合策略，他們整合后具備了鵬博士的所有要素，一切都值得期待，也許只是需要一個有執(zhí)行力的明白人。實在不好說賽爾是否應該屬于第二陣營，他有骨干，有駐地，但是沒內容。各個大學的駐地網(wǎng)建設五花八門，無統(tǒng)一行動，看得見的未來之內，他們注定還是分散的，在商業(yè)上難有建樹，或許這也是CERNET的初衷。作為一個CERNET老兵，略有心痛。
鵬博士可以做第二陣營的楷模，大家的努力目標都是爭取建立滿足三要素的端到端應用交付能力。在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，機會大于困難。不過，5年后的格局，就能看出今天這個陣營中的這些企業(yè)在抓住機會和解決困難方面的功力。
欣欣向榮、犬牙參差的第三陣營。
受到此次松綁鼓舞最大的，非第三陣營莫屬。他們可能是之前包租公一樣的黑寬帶，可能是有ISP運營牌照的較大運營公司，也有付出高昂代價租用別人牌照的掛靠公司。他們的駐地網(wǎng)小到100戶，大到幾萬戶，主要的單體規(guī)模在5000戶以下。成分復雜，能力差異巨大，但他們是最朝氣蓬勃的一個群體。沒有背景，沒有雄厚資金，甚至得不到設備供應商的尊重，這些都不能阻礙他們前進的腳步。國家這次放開，毫無疑問起到了催化劑的作用。由于個體規(guī)模的差異，他們的網(wǎng)絡情況五花八門。有運營商下來的準正規(guī)軍，也有深得土炮文化熏陶的游擊隊。盜版和二手橫飛，合法與非法一色�？墒怯钟心膫�民營寬帶商不是從這樣的崎嶇之路走來，誰也沒辦法忽視他們的存在，他們或許代表著最后一公里的未來。
第三陣營看上去分散和弱小，但如何有效地團結第三陣營的力量，為自己所用，在自己賺錢的同時，輸送合理的利潤給觸角末梢的這群同盟者，是第二陣營甚至第一陣營在接下來5年中不得不面對的現(xiàn)實問題。第三陣營不是利益的掠奪者，而是最后一公里的服務者。電信聯(lián)通利用SIG之類設備片面打壓的方法顯然不可取，但是各家?guī)捄唾Y源情況不一，如何能讓他們用好用足，是擺在大家面前的技術難題。誰題解的好，誰將擁有這個未來。
真寬帶？假寬帶？
自有民資參與寬帶運營以來，所謂“假寬帶”的帽子一直就不停地在空中飄蕩，時刻準備扣在大家頭上，甚至扣過中國移動和鐵通。帶寬是物理傳輸載體，真正影響網(wǎng)民網(wǎng)絡使用感受的是內容的交付速度。內容的來源在早期主要是數(shù)據(jù)中心，P2P技術興起后用戶自身也可以相互提供內容。在HTTP重載應用為王的時代，CDN和緩存的輸出將數(shù)據(jù)中心的集中數(shù)據(jù)下移，形成諸多所謂“內網(wǎng)流量”，這些并不是什么“假寬帶”，而是網(wǎng)絡結構和應用交付形式的變化。如果網(wǎng)絡使用感受有問題，需要詢問運營商，DNS等關鍵配置是否有問題。電信聯(lián)通1M的寬帶，如果內容都交付在數(shù)據(jù)中心，那么看電影的感受一定差的很，而有緩存調度能力的小區(qū)寬帶反而會有秒開的感受。而對于嚴重依賴遠端資源的實時應用，比如網(wǎng)絡游戲，小區(qū)寬帶不加優(yōu)化則往往有卡頓，這需要小區(qū)運營商出口的深度優(yōu)化來解決。
在寬帶網(wǎng)絡優(yōu)化中，重載應用從來都是交付的難題，特別是隨著BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司把視頻應用作為HTTP應用重頭戲之后。在HTTP輕載應用的時代，P2P只要封殺讓路就好，電信聯(lián)通占有的IDC優(yōu)勢被無限放大。視頻風潮涌來，用戶視角的內容交付優(yōu)化發(fā)生了較大改變，視頻秒開成為用戶衡量寬帶質量的一大直觀參考。因為IDC都在遠端，考慮到骨干網(wǎng)延遲，不完整考慮三要素的相互作用，簡單建設IDC和投入CDN的手段顯得原始而幼稚。但是這個恰恰給第二第三陣營的運營商提供了千載難逢的機會，可以通過變換技術手段來彌補自己資源面的不足。內網(wǎng)資源、本網(wǎng)率、復用率，這些技術指標的提高，在一些腦殘媒體的眼里，都變成了“假寬帶”。
看來全民需要一個寬帶掃盲PPT路演，另外一個版本的“穹頂之下”，套個時髦的詞語“棱鏡之下”。
寬帶運營的技術演進
在這個講情懷的時代，一切技術的文字都被視為糞土。不過既然說到寬帶運營的未來，核心的技術演進還是要簡單提幾句，情懷大師們請?zhí)^。
骨干網(wǎng)應用交付
應用從數(shù)據(jù)中心到用戶端，需要穿越數(shù)據(jù)中心出口、城域網(wǎng)出口和企業(yè)出口三個擁堵點。傳統(tǒng)上，應用交付、流控、上網(wǎng)行為管理三種產(chǎn)品在處理三個點上的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)交付內容變的更加復雜，結合了應用路由、DNS調度、Tracker調度、CDN和緩存五個子系統(tǒng)的全網(wǎng)互操作應用交付變成了唯一正確的選擇。
影響寬帶骨干網(wǎng)應用交付能力的最核心應用是兩種：重載應用和時間敏感應用。視頻、音樂、大文件下載都屬于重載應用。游戲、網(wǎng)頁瀏覽、直播等屬于時間敏感應用。重載應用所仰賴的除去骨干網(wǎng)帶寬和健壯的IDC，對如何抵近交付是很大的挑戰(zhàn)。在最接近用戶的地方交付資源，更大程度上節(jié)省中間的帶寬和延時，是這類交付的核心訴求。而對時間敏感應用，如何控制干路丟包、應用路由和牽引，合理調度DNS和互聯(lián)網(wǎng)公司的Tracker是主要技術手段。
CDN與緩存
抵近交付重載應用，所依賴的主要技術手段是CDN和緩存。因為技術相似性，業(yè)界很多人，包括很多廠商的人，都搞不清楚這兩種技術的場景有何不同。CDN是從服務提供商角度延伸出來的技術，主動自上而下同步下發(fā)為主，想要運作的好主要是要依賴CDN子系統(tǒng)與DNS子系統(tǒng)、Tracker子系統(tǒng)的良好互操作。緩存則是從用戶視角，自下而上的行為，用戶要什么我優(yōu)化什么。緩存不要求DNS和Tracker的互操作，但是規(guī)模最多到城域網(wǎng)出口。
簡單說，第一陣營需要CDN，第二陣營CDN和緩存都需要，第三陣營則是緩存的天下。緩存不是“假寬帶”，他是應用從數(shù)據(jù)中心向用戶側的下沉，是最佳的重載應用交付形式。
低成本一體化接入
對廣大第三陣營來說，不管是從成本還是規(guī)模，不可能重復第一第二陣營的建網(wǎng)方式。初次擁有成本低、可擴展、方便維護，是選擇接入方案的前提。大部分都是從100戶做起，直奔5000戶而去，不能接受反復推倒重來。一個可升級到單體5000并發(fā)用戶級別的運營級網(wǎng)絡，需要BRAS/BAS、流量控制、防火墻和認證計費。為對接多家運營商的低成本上行帶寬，又需要強悍的負載均衡能力。如果要無線需求，還需要支持webportal。同時，公安82號令的防火墻日志和應用層日志要牢記心間，不要還沒開門就被查而直接關門。除此之外，忘了任何安全功能，無用且累贅。
第一第二陣營的兄弟們，可以掐指一算，這些設備按照你們習慣投資成本，ME60、Radius、5680T、ONU、流控、防火墻、施工...，需要一戶多少錢？聽聽大家的答案。有一個結論是肯定的，第三陣營的建網(wǎng)成本，必須控制在第一陣營的1/2以下，否則沒有生存下去的可能。
互聯(lián)網(wǎng)與寬帶運營
北京最新的三大傻是大數(shù)據(jù)、O2O和互聯(lián)網(wǎng)模式。互聯(lián)網(wǎng)與寬帶運營結合的流量變現(xiàn)，是集三大傻于一身，差不多算是最傻之一了。對初次接觸運營的人，一定不要急于接觸流量變現(xiàn)。原因有三,其一，較大的用戶規(guī)模是流量變現(xiàn)的基礎；其二，流量變現(xiàn)多多少少會影響用戶感受；其三，水深水淺差距很大，度不好掌握，容易前功盡棄。所以，對初次接觸駐地網(wǎng)運營的“新警察”來說，三年內最好遠離這個領域。如果實在忍不住好奇心，可以多多研究設備日志，特別是URL日志，進一步激發(fā)自己的求知欲。
對第二陣營的運營商來說，流量變現(xiàn)會變成一個常態(tài)，請善用自己的日志數(shù)據(jù)。電信聯(lián)通天天喊智能管道，移動則試圖在做統(tǒng)一DPI，都沒形成真正的生產(chǎn)力�；ヂ�(lián)網(wǎng)廠商的錢，天天在管道中洶涌流過，也不見他們可以賺到幾毛。事實上，有無數(shù)的三大運營商的關口，存在著這樣的設備，經(jīng)常被大家投訴的廣告彈窗就是一種極端表現(xiàn)。
流量變現(xiàn)包括廣告植入、用戶數(shù)據(jù)挖掘、流量引導和模擬點擊等不同手段，每IP每月收入從一毛到幾十塊不等。這個領域光怪陸離，從合法到非法，從富豪到監(jiān)獄，應有盡有，滿足您的一切夢想。
小型寬帶運營商養(yǎng)成路線圖
說了這么多，最后再加點兒硬貨。在這個寬帶運營的春天來臨之際，在這個行業(yè)還處在跑馬圈地的初級階段的時候，作為從零開始的參與者，如何快速穩(wěn)妥的進入這個領域，分享寬帶運營和“互聯(lián)網(wǎng)+”的成長之夢，我們?yōu)樾⌒婉v地網(wǎng)經(jīng)營者繪制了大致路線圖：
1)注冊公司，申請資質（可選，你懂的），選擇資源優(yōu)勢，可以控制的物業(yè)資源；
2)根據(jù)戶數(shù)評估投入網(wǎng)絡規(guī)模，選擇合適的低成本接入解決方案，從實踐來看OLT/ONU覆蓋和出口一體化方案是最佳性價比，然后購買設備施工；
3)在當?shù)氐谝魂嚑I運營商帶寬中選擇一家質量好，服務相對弱勢的大運營商合作出口帶寬；
4)第一批發(fā)展用戶可以用PPPoE轉發(fā)方式，使用出口方的帳號，借助其品牌和力量迅速發(fā)展壯大自己的網(wǎng)絡規(guī)模；
5)當用戶超過200戶之后，可以開始放出自己的帳號，進一步降低成本，引入第二陣營中一家的資源帶寬，啟用應用分流，交付重載應用；
6)用戶超過1000戶之后，開始全面廢棄PPPoE轉發(fā)，換裝自己的帳號，自建視頻緩存。
發(fā)展到1000戶，大家就有兩條路可選，繼續(xù)沖向5000用戶，還是被更大的運營商收購，就看大家的志向了。每個千戶規(guī)模的小駐地網(wǎng)，就是個年產(chǎn)利潤幾十萬的袖珍小煤窯，想做煤老板的就抓緊吧。反觀第一第二陣營的運營商，應盡快扶持更多的小運營商，根據(jù)自己帶寬和資源情況評估自己的地位，用小運營商的資源解決最后一公里的物業(yè)和投資問題，快速發(fā)展用戶。
羅羅嗦嗦寫了這么多，只是希望更多的人看懂，國家放開寬帶運營，給大家提供了一個前所未有的機遇，快用善用�？吹竭@封信的時間有早有晚，希望在任何一個時刻回望，哪怕是十年之后，對大家還有參考價值。
